這是一個三百六十行，行行都在卷的時代。

從三輪面試的幼兒園，到無所不能的00后學霸，再到隨時待命的996職場，卷人們通過推動自己來爭奪優先的社會資源，同時讓資源競爭更為殘酷，進而讓更多人被時代的洪流推著走。

在品牌營銷領域，618和雙11是萬千金錢流入的狂歡之地，又有誰敢放棄任何曝光的機會?

萬物皆可“卷”的時代，也引發了大家“反內卷”熱潮。那如何才能掌握實操大法呢?聚劃算歡聚日用一組創意視頻教給我們一系列正確的“反內卷”姿勢，引發網友激烈探討。

01反內卷 不是反競爭

溯本追源，“內卷”一詞早被美國人類學家亞歷山大·戈登威澤從藝術角度提出，他認為在藝術領域沒有創新的復雜化，就是內卷。

到了1963年美國人類學家福德·格爾茨在其著作《農業的內卷化》中，將內卷的概念帶入了社會生活領域，強調的是扎堆低效循環圈帶來的弊端。

低效循環圈又是怎樣的概念呢?無意義的消耗、低水平的重復，過度競爭導致的異化等等都是形成內卷的必要條件。

所以，想要在內卷時代成為勝者，從來都不是成為卷王。因為作為會“卷”的人，自然也是被內耗嚴重的人。

商業競爭中，內卷式營銷同樣會造成金錢、資源的浪費。尤其在“僧多粥少”的存量時代，品牌一味地投注精力在同質化營銷上，雖然可以換取短期內的可觀流量和銷售額，但ROI并不會高，并且也會不斷透支原本的品牌價值。

這是商業競爭的現實，但并非商業文明的全部。新商業文明應該是讓更多的參與者，共同構建一個良性互動的商業生態，讓企業之間互生共榮而并非存量博弈，共創價值而并非舍本逐末。

品牌要擺脫內卷化，就必須回歸理性的認知。獨木難成林，有對手未必是壞事。一方面，擁有競爭的賽道才能激活品類活力，釋放更大的商業空間。像可口可樂和百事可樂在競爭中做大的是整個可樂產業，帶動的是可樂飲料與其他飲料之間的份額爭奪。另一方面，好品牌都是成雙成對出現的。不止是可口可樂和百事可樂，還有汽車界的奔馳和寶馬，牛奶屆的伊利和蒙牛，甚至是外賣屆的美團和餓了么外賣小哥有愛互動，也經常刷爆網絡。這些鎖死的CP，也貢獻了很多經典的營銷案例。

因此處在競爭關系的品牌，不再玩零和游戲，偶爾組成CP，同樣可以獲得別樣的魅力。基于此，聚劃算歡聚日以#618，歡聚∞#為話題，邀請了5對傳統意義上的競對品牌，一起在618的尾聲階段宣告“在一起”，來表達品牌組成CP后帶來的無限可能。

02是對手 也可以是CP

有人說，當代人體會愛情，全靠嗑CP。

說法雖然夸張，但人們對于情感烏托邦的想象，不限于同性異性，不限于虛擬現實，甚至不限于人或物。萬物皆可CP，競品與友商，只在于CP黨的一念之間。

那么如何才能讓競品CP擁有CP粉，吸引他們買買買呢?

首先，從品牌選擇來看，組CP的品牌必須是勢均力敵的較量，才更有看點。

歡聚日挑選的CP品牌均是我們耳熟能詳、且旗鼓相當的競品。像三只松鼠和百草味同屬互聯網零食賽道，番位相當;方太和老板都是廚電巨頭，棋逢對手，這樣的品牌較量才能精彩。如果一個小品牌，去碰瓷一個大品牌，玩得好只能算借勢營銷，像今日油條去碰瓷今日頭條獲得短時間的關注，但并未產生長久的利好。玩的不好就是飛蛾撲火，比如此前茶顏觀色起訴茶顏悅色，得到的是一邊倒的罵聲。

其次，從消費者洞察來看，CP文化下，品牌之間的相愛相殺再加上擬人化的效果，符合年輕文化消費趨勢，也讓品牌有機會破圈共贏。

歡聚日用CP營銷的方式來觸達年輕用戶，本質上是從流量思維到用戶思維的轉變。因為傳統的品牌營銷更容易讓消費者產生抵觸情緒。而這次創意視頻是一種內容情景化的新式廣告，非但沒有讓用戶避之不及，反而樂在其中。

年輕消費者有“磕CP”的愛好，因此像夢龍和可愛多之間的表白，力士和多芬之間的互撩，都能傳遞出競品握手帶來的反差感，是大家喜聞樂見的場景。因此在歡聚日競品CP在官微里不斷撒糖下，引起了品牌粉絲們的關注，形成了自主轉傳播。截止到發稿前，#聚劃算歡聚日#收獲了46.7億的閱讀量，而#618歡聚無限大#、#競欲系CP#話題也獲得了過千萬的閱讀量。隨著話題的曝光，品牌不僅能收獲競品粉絲的破圈關注，還能用有趣的內容贏得消費者好感。

后，從視頻創意來看，在內卷氛圍下，創造積極價值觀，讓CP品牌與粉絲建立起差異化心智，也可以為品牌樹立了積極正面的形象。

人們喜歡看“矛盾沖突”，但并不會喜歡一個一直充滿戾氣、熱衷******的品牌，“相殺”的前提是“相愛”，有愛才能有興奮點，在這基礎上的矛盾才能撩撥大眾的情緒點。

可以發現，歡聚日618的每段視頻中，618的“8”后都成為了“∞”，創意地傳遞出#618，歡聚∞#的主題，意味著只要品牌聯手就能創造出無限大精彩的平臺價值觀。

當其他品牌在做低效的內卷營銷時，這些CP品牌們在歡聚日的撮合下化敵為友，不是失為一種的策略：與其單打獨斗，不如攜手共贏，讓行業對618品牌營銷擁有全新的記憶點，同時也用反內卷的態度為品牌們塑造了整體性的好感。

03聚品牌 也需要“聚”能力

這次，聚劃算的歡聚日，之所以要創達#618，歡聚∞#的主題，也是希望品牌在節日營銷中能告別無謂的低端競爭，去合作創造新增量。而歡聚日本身為了達成這個目標，也在今年進行了全新的“聚”力升級。

首先是“聚”流量升級：從單點曝光到全鏈路聯動，歡聚日整合阿里生態資源為品牌帶來霸屏式流量。

像競品CP這樣的創意營銷并非個案，聚劃算在和品牌定制出別出心裁的創意營銷方案后，就會通過平臺流量優勢，給予品牌曝光傾斜，助力大規模提升銷量。從手淘以及聚劃算頻道各端口，配合阿里媽媽的全域資源和人群數據算法能力，可以將品牌產品通過精準的數據分析鏈接到消費者手上。

即使是在618“寸土寸金”的大促戰場上，客戶品牌們(美的集團、小米集團、歐萊雅集團、寶潔集團)依然能在集團歡聚日的助力下，在618大促里獲得更多、更豐富的流量buff，搶得先機。這次的資源力度是以往大促所未見的，而這樣的支持形式，在今年后續的大促中將持續下去，因此集團性賣家們又多了一個霸屏級的專享流量包。

其次“聚”服務升級：以成交為目的，歡聚日讓品牌低門檻獲得極具競爭力的營銷方案。

經歷了四年沉淀，歡聚日IP已經給沉淀了豐富的營銷經驗和內容營銷方法論，可以為品牌形成從宣傳到銷售的閉環式營銷，打造品效合一的*********解決方案。

并且通過雄厚的平臺實力和專業化的團隊在前中后端的各司其職，歡聚日已經將全案營銷的各個環節拆分成了更簡單的單元，成為品牌營銷成功的一塊塊基石，隨用隨取。因此無論是成熟品牌還是成長性品牌，都能低門檻參與歡聚日IP。

因此通過完整的營銷服務體系，歡聚日正吸引著更多品牌的加入，從而積累起更豐富的生態數據反哺品牌服務消費者，終形成正向循環的飛輪效應。

后“聚”場景升級：歡聚日已經不是一個簡單的IP，通過場景的延伸，形成了IP矩陣，提供品牌更多合作選擇的同時，也能讓品牌營銷獲得新增量空間。

從單品牌歡聚日、集團歡聚日到大促場景，現在用戶自然歡聚的節日也有聚劃算歡聚日的身影。在更多與消費者緊密相關的場景里，品牌可以找新的增量空間完成營銷，而非只在同一個大促里爭奪有限的注意力。

例如百年五芳齋，已經連續2年與聚劃算歡聚日在端午節前演繹年輕化營銷。用同時具有腦洞和溫情的無厘頭廣告賺足年輕人的的眼球，激發了年輕一代對于傳統文化和傳統節日的討論與喜愛。

今年即將開啟的奧運場景，歡聚日還會特別依據奧運節奏，聚合內外部資源在更多垂直領域實現極具體感的內容布局，從而幫助品牌聚在一起共享全域資源矩陣，實現銷量和聲量。

04聚歡樂 也是聚價值

孫子言：善戰者，求之于勢。

什么是勢?勢是指事物發展的方向和趨勢，內卷時代，國民對愉悅心情的追求和品牌對合作共贏的向往，就是歡聚日IP大的“勢”。

從歡聚日IP調性來看，4年來已經營造了一種讓品牌與消費者歡聚在一起的歡樂氣氛。

這次通過倡導反內卷的營銷，不僅體現了聚劃算平臺的人文關懷，也讓品牌與消費者的距離越發靠近，讓商業價值觀和用戶價值觀完美耦合。

在這樣破局治愈感的氛圍下，消費者不僅在買貨，更是滿足其社交興趣，幫助緩解內卷情緒;對品牌來說，聯合游戲結束后，不會帶來以往競爭過后的失落感，而是收獲與對手聚在一起后，歡樂的體感。

畢竟，沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人。(來源：公眾號錢皓頻道)